RWA Czechia vstoupila na náš trh

15. 07. 2020 Ing. Petr Štěpánek, Ph.D.; Agromanuál Management Zobrazeno 2891x

Od dne 1. 7. 2020 působí na českém trhu s přípravky na ochranu rostlin, osivy a dalšími produkty pro zemědělství nový subjekt RWA Czechia s.r.o., který vznikl převzetím společnosti BOR, s.r.o. Změny související s převzetím i dlouhodobou tradicí této společnosti představil JUDr. Jaroslav Záluský přímo v sídle společností v Unhošti, která se nachází nedaleko Kladna.

JUDr. Jaroslav Záluský, jednatel společnosti RWA Czechia s.r.o.

Jaká je historie společnosti RWA a na kterých trzích působí?

Společnost RWA byla založena v roce 1898 panem Friedrichem Wilhelmem Raiffeisenem v Rakousku jako družstevní silo, které mělo poskytovat služby místním zemědělcům a tuto myšlenku dále rozšiřovat po celém Rakousku a i do okolních zemí. Dalším milníkem byl pro RWA rok 1998, kdy byla založena akciová společnost. V následujícím roce vstoupila do společnosti firma BayWa. Postavení RWA je v Rakousku velmi výjimečné, protože zaujímá přibližně 60 % trhu a podniká v různých oblastech, kdy se vedle komodit, hnojiv, osiv a přípravků na ochranu rostlin věnuje také energetice, pohonným hmotám, stavebnictví a mnoha dalším činnostem. Základním posláním již v době založení bylo poskytování služeb jednotlivým členům družstva a díky jejich podpoře se stala dominantní společností na místním trhu. V současnosti je společnost RWA z poloviny vlastněna jmenovanou BayWou a další polovinu mají jednotlivá sila, která jsou většinou založena na družstevním principu, jejichž hlavním cílem je poskytovat podporu místním zemědělcům, nikoliv pouze vytvářet zisk.

Ve východní Evropě založila společnost RWA v minulosti již několik firem. Jednou z nejvýznamnějších poboček je RWA Slovakia, která se řadí mezi jednu z největších na místním trhu. Zastoupení se také nachází v Rumunsku, Maďarsku, Chorvatsku, Srbsku, Slovinsku a na Ukrajině. Česká republika se tak řadí mezi další země, kde RWA působí.

Jak vznikla česká pobočka RWA?

V lednu loňského roku převzala RWA po dohodě s BayWou řízení společnosti BOR, kterou dříve vlastnili společným dílem. Historie společnosti BOR na našem trhu sahá až do roku 1993, kdy byla založena firmami BayWa, Oseva Uni a RWA, jejichž první písmena tvořila název BOR. Oseva Uni odstoupila již dříve a od 1. 7. 2020 se společnost oficiálně přejmenovala na RWA Czechia s.r.o. Součástí změn je i přestěhování sídla z Chocně do Unhoště, kde byla také vystavěna nová budova poskytující kvalitní zázemí. V souvislosti se změnou sídla došlo i k velké personální obměně. V současnosti společnost působí na 4 střediscích a zaměstnává více než 60 zaměstnanců. V terénu působí 12 obchodních zástupců pokrývajících celé Čechy a část Moravy.

Jaký je rozsah v současnosti poskytovaných služeb a obchodu?

V současnosti provozujeme 4 střediska. Silo s čističkou se nachází v Chotiměři a v Noutonicích. V Žamberku je největší skladovací kapacita a odtud probíhá velká většina obchodů s komoditami. Posledním střediskem je Fialka-Unhošť, kde je nejenom sídlo společnosti, ale také sklady přípravků na ochranu rostlin a hnojiv.

Centrála společnosti RWA ve Vídni

Jaký vidíte hlavní rozdíl oproti fungování v mateřském Rakousku a na dalších trzích?

V mateřském Rakousku má společnost RWA dominantní postavení a nelze očekávat, že v některé z dalších zemí včetně České republiky by se podařilo takovéhoto postavení dosáhnout. Oproti Rakousku je u nás role zemědělství pouze okrajová, zatímco tam má veřejnost širší povědomí a propojení se zemědělstvím a venkovem, kde zůstaly zachovány tradiční vazby. Také zde jsou však vysledovatelné změny, kdy dochází i k postupnému snižování počtu vlastníků, kdy se vlastníci jednotlivých sil spojují. V době vzniku akciové společnosti bylo RWA vlastněno více než 40 sily, nyní již je to pouze 22 sil.

Bude fungovat propojení se zahraničními pobočkami z hlediska obchodu s komoditami i dalšími produkty?

Od letošního roku rozvíjíme spolupráci s RWA Slovakia v oblasti množení osiv a využití jejich vlastních produktů na ochranu rostlin. Využíváme také přímé podpory centrály v Rakousku, která nakupuje velké objemy hnojiv, což představuje i možnost dosažení zajímavých cen pro konečné zákazníky. Při obchodu s osivy využíváme vlastních odrůd, které jsou exkluzivně v naší distribuci a prokazují velmi dobré výsledky i při hodnocení v nezávislých testech. Přípravky na ochranu rostlin nabízíme od všech chemických společností působících na našem trhu. Významný podíl vykupovaných komodit je vyvážen do zahraničí, kde se díky propojení s BayWou daří uplatnit až 85 % vykoupené produkce na německém trhu.

Chystáte nějaké změny v přístupu a nabídce produktů pro české zemědělce?

Společnost BOR působila na českém trhu velmi dlouho, ale se změnou chceme klást důraz na profesionalitu a nabízet farmářům ty nejlepší služby včetně kvalitního poradenství. Dále je nutné být naprosto konkurenceschopný v logistice a v možnosti téměř okamžitého dodávání přípravků. V současnosti provozujeme 3 vlastní sklady přípravků a předpokládáme, že dojde k rozšíření o další dvě místa, která nebudou v našich střediscích, ale u externích partnerů. Změnou v chování farmářů je jejich neochota vlastního skladování přípravků z důvodu dalších rizik, a proto je o to větší důraz kladen na rychlost dodání požadovaných přípravků dle aktuálních požadavků. V rámci profesionálního poradenství chceme zemědělcům také pomoci s odbytem komodit a jejich uplatněním v zahraničí. Oblíbenou možností je také platba za přípravky a další vstupy sklizenými komoditami, které se na celkovém objemu podílí 40–50 %. Nyní chystáme několik nových odrůd, které si určitě najdou místo na našem trhu díky výjimečným vlastnostem, a právě v osivech vidím velkou perspektivu. Exkluzivně nově zastupujeme francouzskou společnost Maisadour, která nabízí výkonné hybridy kukuřice i dalších plodin.

Jak vidíte budoucnost českého zemědělství?

Na českém trhu jsou dvě oblasti, které jsou stále v centru zájmu veřejnosti, jimiž je životní prostředí a změny klimatu. Oproti Rakousku, kde již opatření několik let realizují, u nás se nacházíme spíše v přípravné fázi těchto řešení.

Konzervativnost zemědělství je také jeho obranou a možností jak dlouhodobě pracovat a udržovat krajinu. Proto bychom chtěli pomoc zemědělcům při získávání relevantních informací a rozhodování pomocí kvalitního odborného poradenství.

Budeme se zaměřovat na způsob práce celého našeho týmu. Protože pokud bude naše práce kvalitní a budeme poskytovat kvalitní služby, tak se výsledek dostaví. Což je i mottem mateřské společnosti, kde je snaha o trvalé fungování a není vše zaměřeno pouze na zisk. Tradice nás tak zavazuje, abychom dodržovali určitá pravidla a kvalitu služeb, a aby jednání i vzájemná spolupráce s našimi partnery byla profesionální.

Děkuji za rozhovor.

webové stránky společnosti RWA Czechia s.r.o.: https://rwa-sro.cz/